Telefonujesz jeszcze, czy może już toolanizujesz?
Wywiad z prezesem zarządu toolani, Michaelem Schöpferem
Zacznijmy od początku – co nowego oferuje toolani?
Michael Schopfer:
toolani oferuje własne oprogramowanie, które łączy technologię Web 2.0 i klasyczną technikę przewodową. Naszą technologię nazwaliśmy TOOLANI Hybrid Optimization Technology (THOT). Powstała ona w trakcie dwuletniej pracy – łączy technologię internetową z jej korzystnymi cenami oraz niezawodne przewody telefoniczne.
Co to oznacza dla konsumenta?
Michael Schopfer:
Oznacza to, że toolani jest bardzo tanie i proste w użyciu. Ta sprytna technologia pracuje w tle, dzięki czemu dla konsumenta jest to zwyczajne połączenie telefoniczne. Nasz klient telefonuje całkiem normalnie z zagranicą, przy czym wybiera tylko lokalny numer, a toolani łączy go za kilka centów za minutę. toolani połączy Cie z każdym miejscem na świecie szybko i automatycznie. To wszystko pozwala obniżyć koszty rozmów nawet do 90%.
“Obojętnie czy Twój telefon komórkowy jest na kartę czy abonament, toolani funkcjonuje zawsze tak samo prosto.”
Czy to znaczy, że toolani jest nowym operatorem z nową technologią?
Michael Schopfer:
Obok nowej technologi toolani oferuje także pełną specializację. Jesteśmy specjalistami od międzynarodowych połączeń. W ofercie toolani znaleźć można także tanie połączenia krajowe, czy wysyłanie SMS-ów. Naszą główną ofertą są jednak połączenia międzynarodowe z telefonów komórkowych. Dzięki tej koncentracji nasz model biznesowy jest niezwykle efektywny, co pozwala nam oferować rozmowy za nieprawdopodobnie niskie stawki. Może przytoczę takie porównanie, toolani oferuje to w połączeniach telefonicznych, co tanie linie lotniczne w połączeniach lotniczych. Zamiast lecieć do Nowego Jorku za 1000 €, leci się dzisiaj tylko za jedną trzecią tej ceny. A zamiast przekąski – dajemy bezpłatne minuty.
“Może przytoczę takie porównanie: toolani oferuje to w połączeniach telefonicznych, co tanie linie lotniczne w połączeniach lotniczych. Zamiast lecieć do Nowego Jorku za 1000 €, leci się dzisiaj tylko za jedną trzecią tej ceny. A zamiast przekąski – dajemy bezpłatne minuty.”
A jak do pańskiego porównania pasuje Skype?
Michael Schopfer:
Skype i inni operatorzy VOIP jako pierwsi oferowali tanie zagraniczne połączenia. Technologia Skype oferuje rozmowy międzynarodowe, jednak żeby je przeprowadzić po obu stronach potrzebne są komputery oraz dostęp do Internetu. I właśnie dlatego tego nie oferujemy.
Dlaczego?
Michael Schopfer:
Tak niewygodne rozwiązania przypominają mi czasy gdy w domu dostępny byl tylko jeden aparat telefoniczny. Do tego najczęsciej znajdował się on w przedpokoju. Chcac zatem wykonać telefon musieliśmy stać w przedpokoju i co zabawne, osoba po drugiej stronie musiała robić dokładnie to samo. Nie wspominam już o tym, że należało być w tym czasie w domu, w innym wypadku przecież nie dało sie przeprowadzić rozmowy telefonicznej. Podobny schemat widzę także przy Skype. Obecnie trudno sobie to nawet wyobrazić. Telefon komórkowy przyzwyczaił nas do komfortu – dziś możemy telefonować gdziekolwiek i kiedykolwiek mamy na to ochotę. Z telefonu komórkowego może rozmawiać z zagranicą gdzie chce, kiedy chce i z kim chce. Jeśli dla konsumenta ważna jest swoboda i komfort w połączeniach, to w prawdzie nie za darmo ale jest to możliwe przez toolani za kilka centów.
Czy mogę korzystać z toolani także za granicą?
Michael Schopfer:
Tak teraz jest to możliwe z naszym nowym produktem toolani wifi. Dzięki tej usłudze, posiadając iPhone, lub inny smartphone, można dzwonić do całego świata, korzystając z obecnie, prawie wszędzie dostępnych sieci wifi i hotspotów. To wszystko bez kosztów roamingu. W tym wypadku taryfa jest zawsze taka sama, bez znaczenia, czy przebywasz aktualnie w kraju, czy za granicą.
Gdzie zatem znajdziemy wspomniane hot spoty?
Michael Schopfer:
Na całym świecie obecnie znaleźć można ok. 200.000 darmowych hotspotów. W polsce jest ich blisko 2000 i liczba ta wciąż rośnie. W wielu kawiarniach, czy hotelach, na większości uniwersytetów, w sieciach McDonald's, czy Starbucks, a także w miejscach takich jak dworce kolejowe - wszędzie tam z pewnością znaleźć można darmowe połączenia radiowe. Jeszcze prościej zakupić prywatnie router wifi i stworzyć hotspot w domu, czy w firmie. Koszt takiej operacji to ok 150 zł, czyli tyle ile miesięczna oplata u tradycyjnego operatora telefonii.
Czy to oznacza, że bez względu na to, czy dzwonię z centrum Warszawy do Krakowa, czy może z Nowego Jorku do Poznania, zawsze płacę tyle samo?
Michael Schopfer:
Dokładnie tak, a ujmując rzecz precyzyjnej 4 grosze za minutę. Chyba, że aktualnie Pan studiuje, wówczas zapłaci Pan jedynie 2 grosze za minutę.
Jak to możliwe? Czy dla toolani to się w ogóle opłaca?
Michael Schopfer:
Jak wszystkie firmy dyskontowe, ograniczyliśmy własne koszty do minimum, korzystamy z niskich marży mając przy tym wielu klientów. Około 15% Polaków interesuje się rozmowami zagranicznymi. To bardzo dużo potencjalnych klientów, dlatego nie ma sensu pobierać opłaty za aktywację, to zwiększa tylko koszty usług. Oferowane przez nas stawki są tak niskie, że zerkanie na zegarek podczas rozmowy nie jest już potrzebne – bez względu na to jak długo i gdzie dzwonisz. Jeżeli przekonamy do naszego rozwiązania dużą liczbę klientów, wówczas opłacalność jest wysoka.
